Negociación Harvard, asesoría y capacitación – Jaime Salom Villafranca

Capacitación


El curso Negociación modelo de Harvard se realizará en modalidad presencial en horario vespertino.

El plazo para el envío del Formulario de Inscripción y de la Orden de Compra vence el viernes 2 de Mayo de 2025.

El Formulario de Inscripción lo puede descargar aquí:

https://www.jaimesalomvillafranca.cl/wp-content/uploads/2025/03/www.negociacionharvard.org_formulario_inscripcion_23.03.25.doc


Información detallada la puede descargar aquí:

https://www.jaimesalomvillafranca.cl/wp-content/uploads/2025/03/www.negociacionharvard.org_presencial_23.03.25.pdf


Descargue un video aquí.

Jaime Salom Villafranca ha sido incorporado a la nómina de facilitadores (capacitadores) aprobados por Sence para impartir capacitación.
Lo anterior permite la contratación directa del asesor/capacitador por parte del cliente para impartir un curso.
El desembolso será parcialmente o totalmente recuperado a través de la próxima Operación Renta.
El Sence denomina esta alternativa como “Cursos Internos”.
A continuación el sitio web del Sence:

https://sence.gob.cl/empresas/cursos-internos

A continuación se presentan los Contenidos del curso:

CAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN

  1. Generalidades
  2. Los recursos requeridos para la Negociación
  3. Los resultados de una Negociación

CAPÍTULO 2 LA NEGOCIACIÓN SUAVE, LA NEGOCIACIÓN DURA Y LA NEGOCIACIÓN SEGÚN PRINCIPIOS

  1. La Negociación Suave
  2. La Negociación Dura
  3. La Negociación según Principios

CAPÍTULO 3 LAS ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

  1. La definición del objetivo y alcance
  2. La recopilación de antecedentes
  3. La planificación
  4. La realización de la Negociación
  5. La evaluación de resultados
  6. La elaboración de un Plan de Trabajo Correctivo
  7. La implementación de la solución
  8. La obtención de puertas abiertas para nuevos negocios

CAPÍTULO 4 LAS CONDUCTAS EN UNA NEGOCIACIÓN

  1. La Conducta Competitiva
  2. La Conducta Manipuladora
  3. La Conducta Acomodaticia
  4. La Conducta Evasiva
  5. La Conducta Fatalista
  6. La Conducta Transigente
  7. La Conducta Colaboradora

CAPÍTULO 5 LAS HERRAMIENTAS EN UNA NEGOCIACIÓN

  1. Las respuestas
  2. El ánimo alerta
  3. Las emociones
  4. La voz
  5. La calma
  6. La captura de información
  7. La actitud
  8. La seguridad
  9. El goce de la negociación
  10. La flexibilidad
  11. El aplomo
  12. La postura y ademanes
  13. La mirada
  14. El diálogo
  15. La retroalimentación
  16. La escucha
  17. Las preguntas
  18. El dramatismo
  19. Los croquis y dibujos
  20. La Negociación con los que toman decisiones

CAPÍTULO 6 LAS CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR Y DE UN MAL NEGOCIADOR

  1. Las características de un buen negociador
  2. Las características de un mal negociador